Tepkisel anlaşmalar yapmaktan kaçınmanın yolları. Müzakereler konusunda bize danışan müşterilerimize genellikle müzakere stratejilerini nasıl oluşturacaklarını sorarız. Çoğu müşterimiz karşı tarafla pazarlığa girmeden önce planlama yapacağını, örneğin iki taraf için de müzakere edilen anlaşmanın en iyi alternatifini (BATNA’larını – best alternative to a negotiated agreement) tespit edeceğini ya da karşı tarafın başlıca çıkarlarını araştıracağını söyler. Fakat bunun ötesinde bir hazırlık yapmak konusunda fazla seçenekleri olmadığını düşünürler. En sık duyduğumuz cevap “Diğer tarafın ne yapacağına bağlı”dır.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
