Bir ağız bakım şirketinin CEO’su olduğunuzu ve Power Brush 2000 adında, iyi bir elektrikli diş fırçası sattığınızı hayal edin. Gelir modeliniz büyük olasılıkla, yedek başlıklardan (belki de bir Dollar Shave Club abonelik planına sahip tipik bir “jilet-tıraş bıçağı” modeli) gelen bazı yaratıcı fiyatlandırmalarla diş fırçasını satmaya ve bundan kâr elde etmeye odaklı. Şimdi Ar-Ge grubunuz lansman için yeni bir ürün hazırlıyor: 21. yüzyıl için bir diş fırçası. Bu, adına Smart Connect XL3000 diyeceğimiz, plakları ve boşlukları tespit etmek için yerleşik sensörlere ve yapay zekaya sahip bir akıllı diş fırçası ve Bluetooth ile internete bağlanıyor. Şimdi yapmanız gereken, Smart Connect XL3000’i fiyatlandırmak veya daha geniş bir ifadeyle, bir gelir modeli oluşturmak. Gelir modeli bir firmanın stratejisinin en önemli unsurlarından biridir. Bu model bir firmanın, ürünlerinin veya hizmetlerinin ürettiği değer için tazmin edilme yollarını tanımlar. Eskiden gelir modelleri temel olarak “iyi” bir fiyat seçmekten ibaretti. Akıllı cihazlar bu paradigmayı değiştiriyor.