İnsanlar pasta boyutunun sabit olduğunu varsayıyor ve değer yaratma fırsatını kaçırıyorlar. Yöneticilere daha etkili müzakere etmeyi öğretirken kullandığım simülasyonlardan biri, bir şirketin iki bölümü arasında bir teknoloji transferini içeriyor. Transferin fiyatı müzakerenin merkezinde yer alıyor, ancak dikkate alınması gereken başka önemli konular da var. Anlaşmanın yapısı, teknoloji transferinin her departman ve bir bütün olarak şirket için ne kadar kârlılık yarattığını etkiliyor.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
