Hiç ek yatırım yapmadan, sadece ulaşılabilir verileri kullanarak daha kârlı büyümek mümkün mü? Bu, hemen hemen her dönemde gerek global bir şirketin üst düzey yöneticileri tarafından düzenlenen strateji toplantılarında gerekse yeni bir girişimin ilk aylarında tüm ekibin beyin fırtınası yaptığı uzun mesailerde yanıtı aranan ve üzerinde en çok düşünülen sorulardan biridir. Bu bağlamda yepyeni bir çözüm önermesi sunan stratejik gelir yönetiminin daha belirgin şekilde ortaya koyulmasını zorunlu kılan belirli faktörlerden söz edebiliriz. Bunlardan bazıları hızlı tüketim ürünleri (FMCG) sektöründe istikrarlı olmayan toplam gelirler ile daralan dip kâr marjları, henüz olgunluk seviyesine ulaşmamış firmaların sektörü yıkıma uğratan ürün ve servislerinden dolayı artan rekabet ortamı, inovasyonların hayata geçiş sürelerinin kısalması ve çok farklı veri kaynaklarından derlenen bilgilerin, birbirleriyle anlamlı iletişim kurdurularak fark yaratan sonuçlar elde edilecek biçimde harmanlanması