B2B satış işinde olan birçok şirket bir müşterinin, eğer indirim almazsa rakibe gideceği tehdidiyle karşı karşıya kalır. Böylece satıcı fiyat kırar ve bir sonraki sefer daha dik durmayı umar ama her seferinde durum daha da zorlaşır. Şirketlerin müzakere ve müşteri ilişkileri becerilerini geliştirmeyi amaçlayan bir danışmanlık şirketi olan Vantage Partners, fiyatlandırma dinamiklerini daha iyi anlamak için 11 farklı sektörden 83 Fortune 500 şirketinin kıdemli satış liderleriyle...
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
