Bir pazarlığa girerken insanlar temel bir seçimle karşı karşıya kalıyor: Diğer değişkenler sabitken dostça mı yoksa sert mi davranmalı? Mevcut araştırmalar, çelişkili önerilerde bulunuyor ve iletişim tarzlarını ekonomik pazarlık davranışlarından ayıramıyor ancak yakın zamanda yapılmış bir dizi deney biraz da olsa rehberlik edebiliyor.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
