İşletme fakültesinde profesör olmadan önce, yönetim danışmanı olarak çalıştım. Özellikle bir projenin kariyerim üzerinde derin bir etkisi oldu. Proje, küresel bir tüketici ürünleri şirketinin Asya merkezli satış gücüyle çalışmayı gerektiriyordu. Bu şirket “bölgesel satış” uyguluyordu. Yani, satış temsilcileri dükkanları, bakkalları ziyaret ederek, müşterilere hizmet sunuyordu. Organizasyonla ilgili bir şey beni şaşırtmıştı: Satış yöneticileri zamanlarının büyük bir kısmını temsilcilerin...
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
