ŞİRKETLER, çoğu zaman nasıl bir çözüme, hangi tedarikçiye ihtiyaç duyduklarını ve satış elemanı kapıdan girmeden ona ne kadar ödeyeceklerine kendi kendilerine karar veren bilinçli müşterilere dönüştü. Yıldız satış elemanları bulmak, onları eğitmek, motivasyon kazandırmak ve elde tutmak hiç olmadığı kadar önemli. ABD’deki işletmeler bu nedenle satış ekiplerindeki ödeme sistemine yılda 800 milyar dolar, satış ekibinin eğitimine de 15 milyar dolar harcıyor.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
