Satış liderleri uzun zamandır süreç disiplinine odaklanmış durumdalar. Ekiplerindeki satışçıların satışta yıldız performansı sergileyen kişilerin yaklaşımlarını tekrar edebilmeleri için tasarlanmış biçimsel bir satış sürecinin parçaları olarak fırsat karneleri, yeterlilik kritlerleri ve faaliyet ölçüleri yarattılar. İşte bu dünya; daha dikkatsiz, daha disiplinsiz rakipleri haşin bir verimlilik anlayışı ve birinci kalite eğitim ve araçların kullanımıyla safdışı etmek üzere inşa edilmiş...
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
