Tarafların ilgi alanlarını ve hedeflerine ilişkin bilgileri açıkça paylaştığı durumlarda müzakerelerin çok daha verimli sonuçlar doğurduğu bir sır değil. Ama bu da güven gerektirir ve pazarlık masalarında güven pek de sık rastlanan bir olgu değildir. Bu durum, özellikle Hindistan ve Japonya gibi Asya ülkeleri ve farklı kültürler arasındaki müzakereler için geçerli.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
