Andris Zoltners, genç bir profesör olduğu günlerde iki sorunun cazibesine kapılmıştı: Bir şirketin kaç tane satışçıya ihtiyacı vardır? ve Şirket iş yükünü ve pazar potansiyelini dengelemek ve dolayısıyla karlılığı artırmak için bölgelerini nasıl bölümlendirebilir? Bu sorulara yanıt bulmak için karmaşık matematiksel modeller geliştirdi ve 1983 yılına gelindiğinde, daha sonra Northwestern University’de profesör olan Zoltners yeterince şirkete danışmanlık veriyordu ve çalışma arkadaşı...
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
