Bir şirketin satış bölümünde üç senedir görev yapan iki çalışan olduğunu varsayalım. Her ikisinin de son iki senelik hedef tutturma oranı gayet iyi. Ancak son sene; çalışanlardan birisinin hedef gerçekleştirme oranı şirket beklentisinin üzerinde, diğerinin ise altında. Hedefi tutturan çalışan işe sürekli geç geliyor, diğeri işe zamanında gelmesi ve verilen tüm müşteri görüşmel...
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et