Şirketiniz için kazanan stratejiyi belirlemenin ilk basamağı nerede iş yapacağınız. Ancak bu seçimleri yaparken dikkat etmeniz gerek. Sakınmanız gereken iki alan şunlar:

• En büyük rakibinizin alanı. En büyük rakibinizle başa baş yarışmak kulağa güzel geliyor. Ancak, çoğu zaman liderin pazarı, aslında etrafı surlarla çevirili bir şehir olacaktır. Bunun yerine, en az dirençle karşılaşacağınız, beklenmedik açılardan saldırıya geçebileceğiniz rekabete açık alanları araştırın.
• Beyaz alan. İşgal edilmemiş bir alanda öncü olmak, çekici bir durum. Ama sadece tek bir hakiki lider olabileceğini ve alanın, görmediğiniz veya algılamadığınız dişli bir rakip tarafından çoğu zaman umulduğundan çok daha erken işgal edilmiş olabileceğini unutmayın.

"Playing to Win: How Strategy Really Works" adlı yazıdan uyarlandı.