Mesajlarda insani öğeler olduğunda insanlar için daha çok önem taşır. Genellikle hikayeler o tür hisleri uyandırır. Duyduğunuz hikayeleri tekrarlayabilirsiniz ama izleyiciler kendi yaşadıkları zorlukları ve hassasiyetleri kişisel anektodlarla gösteren kişilere daha çok yakın hisseder. Durum için uygun olanını seçin: Konuyla ilintili olsun ve içinde biraz duygusallık barındırsın. Hikayelerinizi önceden düşünün. Böylece tekrar tekrar kullanabileceğiniz bir cephaneniz olur. Hayatınızdaki önemli dönemleri düşünün; çocukluk, gençlik, ilk olgunluk... Ne öğrendiğiniz ve bunu kimden öğrendiğiniz; mesela öğretmenler, patronlar, akıl hocaları hakkında beyin fırtınası yapın. Hatirladığınız her hikayeyi ve yol açtıkları duyguları not edin. Gelecek sunumlarınıza kullanmak üzere bu hikayelerin bir kataloğunu bulundurun. 

HBR Guide to Persuasive Presentations kitabından uyarlandı.