Şimdi okuyacağınız senaryo eğer daha önce şirketinizde bir inovasyon projesine başladıysanız tanıdık gelebilir: harika bir fikir bulursunuz, stratejik bir plan belirlemek için aylarınızı harcarsınız ve bir plot bir çalışma yapmak için altı aylık bir süre istersiniz. İyi haber: yönetici ekip projenizi finanse etmeyi kabul ediyor. Kötü haber: size ek kaynak ve özel tahsis edilmiş ekip üyeleri gibi başka herhangi bir şey sunmuyorlar. Başka bir deyişle, size “belli belirsiz” bir onay veriyorlar. Böyle olunca da proje aksıyor. Bunların hepsi çok sık oluyor. Ancak, aklını kullanan inovatörler, kaynak isteği konusuna sunumlarının ilk 10 dakikasında girerek ve sunumun sonunda da bu isteği yineleyerek bunun olma ihtimalini azaltıyor.

Scott Anthony'nin "Avoiding the Soft 'Yes'" adlı yazısından uyarlandı.