Satışçıların en temel işlerinden biri satış rakamlarını tahmin etmektir ancak bu kolay değildir. University of South California’da öğretim görevlisi olan Steve W. Martin bu alanda en iyilerin ölçütleri, kalitatif bilgileri ve içgüdüyü nasıl bir araya getirdiğini öğrenmek üzere üç gruba böldüğü 350’den fazla B2B satış temsilcisini ve yöneticisini inceledi.
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
