“Danışmanlık” veya “çözüm” odaklı satış yaklaşımı hakkında kırk yıldır süregelen konuşmaların ardından, şirketlerin şimdiye kadar bu şekilde satış yapmakta ustalaşmaları beklenirdi. Ne yazık ki durum böyle değil. Pek çok satış uzmanı, ürün veya hizmet sunmanın ötesine geçip müşterilerin iş sonuçlarıyla bağlantılı çözümler üretmekte zorlanıyor. Satış organizasyonları hakkında CE...
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
