Birkaç yıl önce, işi potansiyel müşterileri aramak olan bir satış ekibine danışmanlık yapıyordum. Ekip üyeleri sıklıkla başarılı satışları kendi beceri ve uzmanlıklarına bağlarken, herhangi bir başarısızlık söz konusuyken potansiyeli düşük müşteriler veya kötü zamanlama gibi dış faktörleri suçluyorlardı. Kuruluşlar ve sektörler genelinde liderlerle çalışma deneyimimde bu yaygın...
Giriş yap veya
ücretsiz üye ol, okumaya devam et
